En tant que formateurs indépendants, nous sommes régulièrement mis au défi de baisser nos tarifs. Les MCT ne sont pas formés à la négociation, mais nos clients le sont parfois et ont certainement plus d'expérience en la matière.
Nous discuterons de la relation commerciale entre les formateurs et les centres de formation et comment augmenter votre valeur en tant que formateur indépendant avec, nous l'espérons, la participation de l'audience.

Session présentée au MCT Summit 2012 à Varsovie, celui de 2014 à Bellevue, WA, celui de 2017 à Lagos, Nigéria et une réunion des MCT anglais.