Est-ce qu’on peut rajouter une story dans le sprint ? Est-ce que je peux augmenter mon TJM ? Est-ce que tu peux ranger ta chambre ?
Nous négocions tous ! Et au quotidien dans notre vie professionnelle et personnelle. Pourtant, la négociation reste souvent associée à la confrontation, au rapport de force ou au marchandage. Et si négocier était au contraire un acte d’écoute, de bienveillance et de compréhension de l’autre ? Dans cette conférence-atelier, nous proposons de lever les tabous autour de la négociation et de montrer qu’elle n’est pas réservée aux commerciaux, aux juristes ou aux amateurs de poker mental. Négocier, ce n’est pas chercher à gagner contre l’autre. C’est construire une solution meilleure que le simple compromis, ce fameux “on coupe la poire en deux” qui laisse souvent tout le monde à moitié frustré.

Nous vous proposons de vivre une expérience de négociation et de vous présenter plusieurs techniques selon Chris Voos auteur du bestseller « Ne coupez jamais la poire en deux ». Apprenez à négocier tout en comprenant les besoins des personnes avec qui vous négociez !

À l’issue de cette session, les participants sauront :
- Sortir de l’idée que négocier signifie forcément convaincre, manipuler ou faire pression ;
- Préparer une négociation avec plus de clarté et moins d’improvisation héroïque ;
- Utiliser l’écoute active et les questions ouvertes pour mieux comprendre l’autre ;
- Repartir avec quelques outils simples à tester immédiatement dans leur contexte professionnel.

Attention ! Cette expérience risque de bousculer vos croyances et idées reçues sur le sujet !