Jeder zweite Geschäftsführer in Industrie und Tech nennt die gleichen Ursachen für sinkende Auftragseingänge und schlechtere Margen: wirtschaftliche Lage, Fernost-Konkurrenz, Preisdruck. Die Diagnose klingt plausibel, ist aber falsch.



Vergleichbarkeit ist das Ergebnis davon, dass ein Unternehmen nie gelernt hat zu erklären, warum es mehr wert ist als der günstigste Anbieter. Jahrzehntelang lief das Geschäft über Empfehlungen, Stammkunden und Momentum. Niemand musste verkaufen. Jetzt bricht das Fundament weg und die meisten Unternehmen haben keine Kommunikation, die das auffangen kann.



Diese Session zeigt, wie Vergleichbarkeit entsteht, warum Preisdruck fast immer ein Kommunikationsproblem ist und welche drei Stellschrauben Unternehmen in Industrie und Tech konkret verändern können: Angebot, Nutzenkommunikation und die Art der Präsentation selbst.



Teilnehmer verlassen diese Session mit einem Framework, das erklärt, warum ihre aktuelle Kommunikation Preisdruck erzeugt und mit konkreten ersten Schritten, um das zu ändern.