Henri Werner
German tech & industry companies never had to do marketing and it's why they are competing on price
Kirn, Germany
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B2B companies in industry and tech have been losing deals for the wrong reason. Henri Werner spent the last 3 years figuring out why.
Across 35+ projects with market leaders in manufacturing, automotive, food production and technology, Henri has helped them rebuild how they position and communicate their value — generating significant contract volumes for clients in the process.
His conclusion: most B2B companies in industry and tech don't have a pricing problem. They have a communication problem they've been calling a pricing problem for years.
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Wenn die Wirtschaftslage der Grund ist, warum wachsen dein Wettbewerber (mit besseren Margen)?
Jeder zweite Geschäftsführer in Industrie und Tech nennt die gleichen Ursachen für sinkende Auftragseingänge und schlechtere Margen: wirtschaftliche Lage, Fernost-Konkurrenz, Preisdruck. Die Diagnose klingt plausibel, ist aber falsch.
Vergleichbarkeit ist das Ergebnis davon, dass ein Unternehmen nie gelernt hat zu erklären, warum es mehr wert ist als der günstigste Anbieter. Jahrzehntelang lief das Geschäft über Empfehlungen, Stammkunden und Momentum. Niemand musste verkaufen. Jetzt bricht das Fundament weg und die meisten Unternehmen haben keine Kommunikation, die das auffangen kann.
Diese Session zeigt, wie Vergleichbarkeit entsteht, warum Preisdruck fast immer ein Kommunikationsproblem ist und welche drei Stellschrauben Unternehmen in Industrie und Tech konkret verändern können: Angebot, Nutzenkommunikation und die Art der Präsentation selbst.
Teilnehmer verlassen diese Session mit einem Framework, das erklärt, warum ihre aktuelle Kommunikation Preisdruck erzeugt und mit konkreten ersten Schritten, um das zu ändern.
Henri Werner
German tech & industry companies never had to do marketing and it's why they are competing on price
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