Showing Up Is a Skill: Communication and Personal Branding for Tech Beginners en pt

Early in a tech career, almost everyone invests only in technical skills: certifications, projects, portfolio. But the people who hire, refer and promote choose who they remember. And nobody remembers who doesn't show up.

I have taught at university for more than 15 years and hired for my companies talents I met in the classroom. This talk shows what made those students memorable and how any student can do the same:
- Show what you know: turn studies, certifications and projects into LinkedIn and GitHub content without forcing it.
- Communicate well: explain technical topics to non-technical people in interviews, thesis presentations and meetings.
- Build relationships: communities, events and meetups as shortcuts to first opportunities.
- Use AI wisely: study and prepare for interviews with AI without outsourcing your thinking.

With behind-the-scenes stories from No Fim do Dia (Grupo ND) and Pantech (Jovem Pan), podcasts where I interviewed tech leaders such as Evandro Pires, AWS Serverless Hero.

The audience leaves with a 30-day plan to start showing up.

Talk, 40 minutes + 5 minutes Q&A, or 15-minute lightning talk. Audience: students and early-career tech professionals. Level 100. Available in Portuguese.

Aparecer também é skill: comunicação e marca pessoal para quem começa em tecnologia en pt

No começo da carreira em tecnologia, quase todo mundo investe só no técnico: certificação, projeto, portfólio. Mas quem contrata, indica e promove escolhe quem lembra. E ninguém lembra de quem não aparece.

Sou professor universitário há mais de 15 anos e já contratei para as minhas empresas talentos que conheci em sala de aula. Nesta palestra, mostro o que fez esses alunos serem lembrados e como qualquer estudante pode fazer o mesmo:
- Mostrar o que sabe: transformar estudos, certificações e projetos em conteúdo no LinkedIn e no GitHub, sem parecer forçado.
- Comunicar bem: explicar algo técnico para quem não é técnico, em entrevista, apresentação de TCC ou reunião.
- Criar relacionamento: comunidades, eventos e meetups como atalho para as primeiras oportunidades.
- Usar IA a favor: estudar e se preparar para entrevistas com IA, sem terceirizar o raciocínio.

Com bastidores do No Fim do Dia (Grupo ND) e do Pantech (Jovem Pan), podcasts em que entrevistei líderes de tecnologia, como Evandro Pires, AWS Serverless Hero.

O público sai com um plano de 30 dias para começar a aparecer.

Palestra de 40 minutos + 5 de perguntas, ou lightning talk de 15 minutos. Público: estudantes e profissionais em início de carreira em tecnologia. Level 100.

Aparecer também é skill: comunicação e marca pessoal para quem começa em tecnologia en

Formato: Palestra padrão (40 min + 5 min de Q&A) · Trilha: Carreira e Comunidade · Level 100

No começo da carreira em tecnologia, quase todo mundo investe só no técnico: certificação, projeto, portfólio. Mas quem contrata, indica e promove escolhe quem lembra. E ninguém lembra de quem não aparece.

Sou professor universitário há mais de 15 anos e já contratei para as minhas empresas talentos que conheci em sala de aula. Nesta palestra, mostro o que fez esses alunos serem lembrados e como qualquer estudante pode fazer o mesmo:
- Mostrar o que sabe: transformar estudos, certificações e projetos em conteúdo no LinkedIn e no GitHub, sem parecer forçado.
- Comunicar bem: explicar algo técnico para quem não é técnico, em entrevista, apresentação de TCC ou reunião.
- Criar relacionamento: comunidades como os AWS Student Builder Groups, eventos e meetups como atalho para as primeiras oportunidades.
- Usar IA a favor: estudar e se preparar para entrevistas com IA, sem terceirizar o raciocínio.

Com bastidores do No Fim do Dia (Grupo ND) e do Pantech (Jovem Pan), podcasts em que entrevistei líderes de tecnologia, como Evandro Pires, AWS Serverless Hero.

O público sai com um plano de 30 dias para começar a aparecer.

Growth Data: Measure or Wait for the Doctor to Call? en pt

One Saturday morning, my doctor called with my sleep test results: 72 apnea events per hour, when the warning level is 5. That call changed my life, and it is the best analogy I know for companies that grow without data: patients ignoring their own test results.

This talk presents Growth Data, a framework for data-driven business growth built from 20+ years of consulting in marketing and sales:
- Four stages: reliable data collection, critical analysis, decision making and continuous monitoring.
- Indicator layers: what the board needs to see is not what the marketing team needs to see.
- Four lenses before any tool: strategy, people, processes and only then technology.
- How to handle the two profiles that resist a data culture: the enthusiast who will be exposed by the numbers and the skeptic who has "always done it this way".

The audience leaves knowing how to run a "check-up" of their own business and which indicators to bring to each level of leadership.

Keynote or session, 35 to 45 minutes. Audience: founders, executives, marketing and sales leaders. First delivered at DWX 2026 (Florianópolis, plenary). Video: https://www.youtube.com/watch?v=_Y_JNhgg9V4 . Available in Portuguese.

Growth Data: vamos medir ou esperar o médico ligar? en pt

Num sábado de manhã, meu médico me ligou para dar o resultado de um exame: 72 apneias por hora, quando o sinal de alerta é 5. Aquela ligação mudou minha vida, e é a melhor analogia que conheço para empresas que crescem sem dados: pacientes que ignoram os próprios exames.

A palestra apresenta o Growth Data, um método de crescimento orientado a dados construído em mais de 20 anos de consultoria em marketing e vendas:
- Quatro etapas: coleta confiável, análise crítica, tomada de decisão e monitoramento contínuo.
- Camadas de indicadores: o que o conselho precisa ver não é o que o time de marketing precisa ver.
- Quatro lentes antes de qualquer ferramenta: estratégia, pessoas, processos e, só então, tecnologia.
- Como lidar com os dois perfis que resistem à cultura de dados: o entusiasta que os números vão expor e o cético que "sempre fez assim".

O público sai sabendo fazer o "check-up" do próprio negócio e quais indicadores levar a cada nível da liderança.

Palestra de 35 a 45 minutos. Público: fundadores, executivos e líderes de marketing e vendas. Primeira apresentação: plenária do DWX 2026, em Florianópolis. Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=_Y_JNhgg9V4

Authority That Becomes Cash Flow: Why Those Who Show Up Outsell the Best en pt

In B2B, the company that shows up more often beats the company that is better. Not because quality doesn't matter, but because buyers can only choose who they remember.

This talk turns authority into a sales system in three stages:
- Show up: choose the arena, the format and the frequency where your buyers already are, without depending on going viral.
- Read: use data to see which content and which conversations actually move deals forward.
- Convert: turn relationships built in content, events and podcasts into meetings and revenue.

With real cases of founders who became references in their markets and the behind-the-scenes of No Fim do Dia, a business podcast whose guests became clients. The audience leaves with a 90-day visibility plan for their own business.

Keynote, 40 to 50 minutes. Audience: founders, C-level executives, marketing and sales leaders. Can be delivered with a live interview on stage with an executive from the event. Available in Portuguese.

Autoridade que vira fluxo de caixa: por que quem aparece vende mais en pt

No B2B, quem aparece mais costuma ganhar de quem é melhor. Não porque qualidade não importe, mas porque o cliente só escolhe quem ele lembra.

A palestra transforma autoridade em sistema de vendas em três etapas:
- Aparecer: escolher a arena, o formato e a frequência onde seus compradores já estão, sem depender de viralizar.
- Ler: usar dados para ver quais conteúdos e quais conversas fazem negócios andarem.
- Converter: transformar o relacionamento construído em conteúdo, eventos e podcast em reuniões e receita.

Com casos reais de fundadores que viraram referência no próprio mercado e o bastidor do No Fim do Dia, podcast de negócios em que convidados viraram clientes. O público sai com um plano de presença de 90 dias para o próprio negócio.

Palestra de 40 a 50 minutos. Público: fundadores, executivos C-level e líderes de marketing e vendas. Pode ser feita com entrevista ao vivo no palco com um executivo do próprio evento.

Faster Is Not Better: AI in Marketing and Sales Without Losing What Sells en pt

AI made marketing and sales teams faster, and not always better. A mediocre team now produces mediocrity at scale.

This talk separates what AI accelerates from what only people solve: relationships, context and judgment. It shows how to use AI to ask better questions, prepare meetings, qualify prospects and analyze pipelines, with examples from companies interviewed on No Fim do Dia, a business podcast on Grupo ND (Record TV affiliate in Brazil).

The audience leaves with a practical checklist for using AI in commercial teams without turning sales into spam.

Session, 30 to 45 minutes. Audience: marketing, sales and customer success leaders and teams. Available in Portuguese.

Mais rápido não é melhor: IA em marketing e vendas sem perder o que vende en pt

A IA deixou times de marketing e vendas mais rápidos, e nem sempre melhores. Quem era mediano agora produz mediocridade em escala.

A palestra separa o que a IA acelera do que só pessoas resolvem: relacionamento, contexto e julgamento. Mostra como usar IA para perguntar melhor, preparar reuniões, qualificar clientes e analisar o funil, com exemplos de empresas entrevistadas no No Fim do Dia, podcast de negócios do Grupo ND (afiliado Record).

O público sai com um checklist prático de uso de IA para times comerciais, sem transformar venda em spam.

Palestra de 30 a 45 minutos. Público: líderes e times de marketing, vendas e customer success.